A Associação Comercial e Empresarial de Guarulhos (ACE-Guarulhos) promoveu na noite desta quarta-feira (4) mais uma edição do Capacita ACE, com o tema “Pitch de Milhões: Venda em 30 Segundos!”. O encontro, realizado na sede da entidade, no Bom Clima, foi conduzido pela especialista em neurovendas Aline Cintra.
A palestra apresentou técnicas para empresários e profissionais desenvolverem apresentações comerciais rápidas e capazes de despertar o interesse de potenciais clientes e parceiros.
Segundo Aline, um dos erros mais comuns é transformar o pitch em uma apresentação extensa sobre a trajetória profissional ou todos os produtos e serviços oferecidos. O segredo, explicou, é mostrar rapidamente qual problema o negócio resolve e por que vale a pena continuar a conversa.
A especialista também ressaltou que a comunicação deve ser adaptada ao ambiente e ao público, considerando linguagem, postura e primeira impressão. Além da conversa presencial, apresentações em grupos de WhatsApp também podem funcionar como ferramentas de prospecção.
Aline apresentou uma estrutura prática para o pitch: começar pelo nome e pela empresa, explicar objetivamente a atividade e seu diferencial e finalizar com um convite para continuar o contato.
“ A fórmula mágica é ser genuíno e direto no que você faz”, destacou a especialista, que reforçou a importância de demonstrar como o negócio pode ajudar o potencial cliente.
A orientação central foi que uma boa apresentação não precisa fechar uma venda imediatamente, mas deve criar uma conexão e abrir oportunidades para novos negócios.
